Hari ke-21 : 8 Alasan Mengapa Bisnis Online Gagal

Tahun 2012 merupakan tahun kegagalan. Saat itu saya mempercayai bahwa bisnis online merupakan peluang usaha yang menjanjikan. Berbekal kemampuan programing php, saya membuka studio yang menawarkan theme-theme wordpress.

Kedua orang tua saya cukup mendukung. Mereka memberi modal dan memasang paket speedy di rumah. Kemudian saya membeli domain dan hosting, dan dimulailah perjalanan bisnis online pertama saya.

Ternyata bisnis online tidak semudah yang saya bayangkan. Dulu saya pikir cukup memiliki website profesional yang ditunjang dengan blog akan secara otomatis membuat bisnis berjalan.

Tapi ternyata saya salah. Bisnis online tersebut langsung gagal di tahun pertama. Tutorial yang terlihat sangat mudah ternyata benar-benar menyesatkan. Bahkan saya mulai tidak percaya apapun yang dikatakan orang lain tentang bisnis online.

Namun saya tidak menyesal. Setidaknya saya belajar dan mengetahui bahwa alasan bisnis online gagal adalah karena hal-hal berikut ini :

1. Minim Pengetahuan Tentang Bisnis Online

Pernah membaca konten-konten tentang mudahnya berbisnis online? Sebaiknya Anda membaca apa yang dikatakan oleh para profesional dari luar negeri.

Dulu sekali saya cukup percaya tentang bisnis online dan blog yang bisa menghasilkan uang. Tapi informasi dalam negeri masih sangat minim dan tidak bisa digunakan sebagai landasan pengambilan keputusan.

Ketika memulai bisnis, saya bahkan tidak tahu apapun. Saya kira setelah website dibangun, maka secara otomatis bisnis akan berjalan dengan sendirinya tanpa usaha apapun. Itu benar-benar konyol dan tidak heran jika bisnis online saya berakhir dengan kegagalan.

Bagi Anda yang ingin mencoba peruntungan berbisnis online, sebaiknya lebih dulu mengumpulkan informasi mengenai seluk beluk bisnis online. Jangan bertindak berdasarkan insting saja karena Anda akan berakhir menyedihkan seperti saya.

2.Tidak Ada Trafik

Ini juga bagian dari kekonyolan saya. Ternyata memiliki website profesional tidak serta merta akan membuat blog tersebut dikunjungi oleh orang. walaupun saat itu saya juga rutin menulis di blog website saya, sepertinya itu sia-sia saja karena pengunjung tak kunjung membludak. Dan saya pun frustasi sendiri.

Satu-Satunya cara mendatangkan pengunjung yang paling murah dan tingkat konversinya tinggi adalah SEO (Search Engine Optimization). Sayangnya, di masa tersebut pengetahuan SEO saya sangat minim dan tidak ada trafik yang cukup setelah website diluncurkan.

Tanpa trafik, tidak ada penjualan. Dan bisnis online pun akan gagal dengan sendirinya. Jadi, sebelum Anda berencana membangun kerajaan bisnis di internet, skill yang tidak boleh tertinggal adalah SEO. Kecuali Anda punya modal besar untuk terus beriklan, Anda boleh melewatkan bagian ini.

3. Tidak Punya Rencana

​Pernah mendengar kata-kata berikut :

“Jika Anda gagal merencanakan, maka Anda merencakan kegagalan.”

Karena terlalu percaya diri dan minim pengetahuan, saya bahkan tidak punya rencana apapun. Setiap hari saya hanya memublikasikan konten di blog dan berharap secara ajaib akan ada yang tertarik dengan theme-theme yang saya tawarkan.

Dan bisa ditebak, tidak ada keajaiban apapun. Ketika minggu-minggu awal saya masih saja optimis, tapi setelah berbulan-bulan, semangat saya memudar karena tidak ada yang membeli. Dan saya pun memutuskan untuk menutup bisnis tersebut karena pengeluaran lebih besar dibanding pemasukan.

Seandainya Anda berencana mencoba bisnis online, rencanakan dengan seksama langkah-langkah apa yang harus dilakukan. Jika memungkinkan buatlah daftar to do list panjang sehingga Anda akan mengetahui bagian mana dari rencana yang tidak sesuai dan dengan cepat memperbaikinya agar bisnis tetap berjalan.

4. Kompetisinya Terlalu Tinggi

Ini juga kesalahan paling fatal. Saya memasuki bisnis yang persaingannya sangat ketat. Baik di dalam negeri maupun luar negeri telah banyak pengembang theme-theme wordpress. Bahkan terlalu banyak theme gratis yang fiturnya sangat bagus. Dilihat dari segi manapun, saya telah salah melangkah sejak bisnis online saya didirikan.

Belum lagi pengembang wordpress pada umumnya dilakukan oleh banyak orang sekaligus. Secara kualitas dan efektivitas, theme buatan saya mustahil bersaing dengan web desainer lainnya.

Bagi Anda yang ingin terjun di bisnis online, terutama yang tidak punya modal besar, sebaiknya lakukan riset dulu tentang persaingan yang ada dan potensi kemampuan diri sendiri. Dengan begitu, bisnis online Anda akan mampu bersaing dan terhindar dari kegagalan.

5. Kurangnya Modal untuk Pemasaran

Dari pengalaman di tahun 2012 tentang gagalnya bisnis online yang yang saya buat, saya menyadari bahwa bagian penting dari sebuah bisnis adalah pemasaran. Dan pemasaran selalu menyedot dana yang besar.

Waktu itu modal saya sangat sedikit, bahkan tidak cukup untuk membiayai promosi di sosial media atau iklan di Google Adword. Dan itu berdampak pada sepinya bisnis dan leads yang saya terima. Di bulan pertama saja hanya mampu mendapatkan 1 leads saja. Itu pun teman kuliah dulu.

Setelah lebih banyak membaca konten-konten profesional, setidaknya saya kira dibutuhkan dana sekitar Rp 50.000.000,00 untuk benar-benar mulai berbisnis. Setidaknya itu adalah uang yang harus saya kumpulkan sebelum mulai berbisnis lagi di masa depan.

6. Melakukan Semuanya Sendirian

​sumber gambar : thrive.uk.com

Berbisnis dengan mengandalkan tenaga seorang diri merupakan tindakan terbodoh yang bisa dilakukan. Saya menulis konten, berpromosi di sosial media, membangun script-script, melayani calon pelanggan, dan di akhir minggu saya benar-benar kelelahan. Tapi saya tidak bisa beristirahat karena tidak ada libur di bisnis online.

Dari pengalaman tersebut, saya mulai berpendapat bahwa untuk sukses di bisnis online, saya harus mulai membangun tim. Jika tidak, sekuat apapun seorang entrepeneur berusaha, ia akan gagal dalam tahun pertama.

Setidaknya siapapun yang berniat bisnis online membutuhkan penulis konten, ahli SEO, tim pemasaran sosial media, customer service, dan tim-tim pengembang. Dengan begitu peluang untuk bertahan akan menjadi lebih besar dan siapa tahu akan membuka pintu kesuksesan.

7. Tidak Belajar Copywriting

Copywriting merupakan teknik pemasaran sehingga pengunjung tertarik berbisnis dengan kita. Karena konten yang saya bangun tidak menggunakan copywriting, pengunjung hanya mampir dan secepat kilat meninggalkan website tanpa memesan theme.

Itu juga mengapa saya belajar copywriting. Saya ingin kembali terjun di bisnis online di masa depan. Dan saya tidak mau gagal untuk kedua kalinya.

8. Tidak Ada Komitmen dan Tidak Sabaran

Mungkin karena dulu saya mempercayai jargon “kaya dari bisnis internet“, maka saya benar-benar hancur ketika harapan tidak menjadi kenyataan. Komitmen saya hancur di bulan-bulan selanjutnya karena tidak ada yang kunjung melakukan pemesanan.

Kesabaran saya pun sangat terbatas. Tidak berapa lama kemudian, saya segera menutup bisnis internet pertama saya karena terlalu banyak pengeluaran.

Satu-satunya pelajaran yang saya dapatkan adalah tidak ada kesuksesan tanpa perjuangan yang berdarah-darah. Artinya komitmen dan kesabaran akan memegang peranan penting. Terutama saat menghadapi situasi-situasi sulit yang tidak sesuai rencana.

Bagaimana dengan Anda, apakah Anda pernah melakukan bisnis online? Apakah gagal atau berhasil? Bagikan di kotak komentar.
bc

• Bisnis